三畅磁翻板液位计开启OEM升级模式为客户增加利润
日期:2016-11-25 来源: 作者:
磁翻板液位计和设备正在成为智能制造越来越重要的组成部分。我工作的OEM知道这一点。他们看到帮助他们的客户实现智能制造作为新的收入来源。区分器。为客户改变游戏规则。而且,关键是,保持领先竞争对手的方式。
他们经常不知道的是如何开始。
事实是 - 没有一条通用的道路。每个OEM将有不同的路径,并且zui终基于许多因素提供不同的磁翻板液位计,包括它们的全球足迹,任何服务和支持模型,以及知识产权和技术。然而,OEM在开始构建磁翻板液位计时应考虑的常见因素。
OEM必须首先深入了解客户的业务和目标,以及每个组织的目标与今天的目标相比如何。只有这样,OEM才能准备为他们的客户配备磁翻板液位计和设备,不论需求如何,或客户在哪里旅行到互联企业。
有了这些客户洞察,OEM可以将注意力集中在内部。采取以下行动将有助于确保他们准备实现智能制造和工业运营的承诺。
制定磁翻板液位计制造的愿景。许多原始设备制造商发现引入外部客户咨询委员会或访谈其售后服务团队来确定构建磁翻板液位计的商业机会很有帮助。 OEM还可以与他们的销售团队讨论为客户改变游戏规则的数据。无论需要什么资源,这都是至关重要的第一步。
通过创造新的市场模型,识别创新的机会与潜力的差异化。这可能意味着从传统的设备销售模式转变为基于服务或甚至基于性能的模式。例如,一些OEM将来自其机器的现有性能数据进行语境化,以向其客户提供关于操作者如何更有效地运行其机器的报告。
评估技术能力和资源,以确保他们满足建立磁翻板液位计和设备的更大需求。 OEM可以与其自动化提供商合作,评估其当前的控制体系结构,并确定其是否能够提供支持磁翻板液位计视觉所需的数据记录,分析和报告功能。这可以帮助确定在哪里扩展功能或与外部合作者在无线和移动性,信息和可视化以及工业安全等领域的专业知识。
当然,制作列表是一回事 - 这是另一个使事情发生。设计,支持和维持磁翻板液位计和设备将需要新的知识和技能。工业网络培训和认证课程可以帮助工人加快速度。
然而,OEM厂商不必自己做一切。 OEM可以与第三方商业伙伴合作,通过咨询,设计,集成和支持服务来补充内部资源。
经验丰富的协作者可以帮助确定zui佳技术,并提供网络和安全服务,如安全评估和参考架构,以帮助设计更安全的控制系统。
此外,正确的合作者可以满足特定需求,例如符合当前和新兴标准的安全服务,或者可以分析趋势并建议操作以帮助防止停机的虚拟支持工程师。
OEM还应该考虑与现有的行业联盟合作,提供额外的技术,竞争和战略优势。这些层次的支持将帮助OEM保持领先于他们的客户的新的优先级和不断变化的需求。
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